點擊數(shù):25112016-03-12 12:40:21 來源:烏魯木齊福源興制冷設(shè)備有限公司
微信營銷是什么?
微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系,訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品,從而實現(xiàn)點對點的營銷。微信是一種新型的營銷渠道,企業(yè)可以把微信營銷當作一種工具。
為什么要做微信營銷?
微信營銷很多人把它說得很神奇!那么新疆制冷企業(yè)為什么要做微信營銷?
大家都知道,現(xiàn)在之間身邊的朋友、客戶、親人等都是手機不離身,時刻都在刷朋友圈。當你身邊的所有人都在用微信的時候,難道你還能淡定不加入?你的朋友、客戶、同行、競爭對手、親人等都在用微信,你是用還是不用?這么多人都聚集在微信這個平臺中,為什么不考慮開發(fā)微信營銷渠道?其實,微信只是一種營銷工具,用好必然讓你賺得盆滿缽滿。
從記者了解的數(shù)據(jù),微信已不單單只是一個充滿創(chuàng)新功能的手機應(yīng)用。它已成為中國電子革命的代表。覆蓋90%以上的智能手機,并稱為人們生活中不可或缺的日常使用工具。截止2015年第一季度末,微信每月活躍用戶已達到5.49億,用戶覆蓋200多個國家、超過20種語言。此外,各品牌的微信公眾賬號總數(shù)已經(jīng)超過800萬個,移動應(yīng)用對接數(shù)量超過85000個,微信支付用戶則達到了4億左右。面對這么多的商機,你還會選擇錯過嗎?
微信營銷如何做?
無疑大家對微信營銷是持認可態(tài)度?但是對于怎么操作微信營銷渠道卻是一頭霧水?那么新疆制冷企業(yè)應(yīng)該如何開拓這種渠道?很多企業(yè)都會說,建公眾平臺太容易了,可是吸引粉絲關(guān)注卻太難了。有的企業(yè)通過抽獎活動在一時間獲得很多粉絲,可是活動過后憑什么留住粉絲?現(xiàn)狀是掉粉的情況可以用哀鴻遍野來形容。
(一) 培養(yǎng)情感的好工具 聊天也能夠聊出錢
微信有一個非常好的地方就是操作門檻低,一般人都可以自由操作。對于一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人而言,掌握核心的客戶是至關(guān)公司生死存亡的殺手锏。企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)就可以利用微信將核心客戶都加為好友,一來掌握了核心數(shù)據(jù),二來可以增進和客戶直接溝通交流??蛻羝鋵嵰彩欠浅T敢夂屠习逯苯訙贤?。利用微信保證每個月和核心客戶有至少一次的溝通。有了溝通之后,如果每年花上3、4個月的時間將重點客戶拜訪一次,其業(yè)務(wù)的拓展一定事半功倍。
(二) 網(wǎng)上引流 維護老客戶開拓新客戶兩不誤
現(xiàn)在通過手機來下單購物的趨勢已經(jīng)在我們的身邊蔓延開來,在新疆制冷行業(yè)必然也會隨之興起,手機下單購物非常便捷,新疆制冷企業(yè)可以借助微信開啟微信商城來導(dǎo)入自己的產(chǎn)品,和引導(dǎo)老客戶線上采購。這樣不但節(jié)省了人力,還方便了客戶,同時在網(wǎng)絡(luò)影響力不斷強勢的今天,勢必更多的新客戶通過微信商城采購產(chǎn)品。
(三) 樹立良好的品牌形象 擴大市場影響力
現(xiàn)在很多人面對不曾接觸過的產(chǎn)品,總會選擇從互聯(lián)網(wǎng)上獲取到一些信息。如果一個品牌在網(wǎng)上搜不到任何資料則證明其沒有任何影響力。更多積極向上的信息在網(wǎng)上展示對于樹立一個企業(yè)的品牌形象而言很有必要?,F(xiàn)在企業(yè)就可通過微信等來實現(xiàn)?,F(xiàn)在微信這一塊屬于正在開發(fā)的藍海,誰先搶占了先機,誰就能夠“占到更多便宜”。有很好的品牌形象后,比如能夠促進線上線下的產(chǎn)品銷售成交。
(四) 開啟網(wǎng)上報價 再也不要擔心客戶被別人“盜走”
企業(yè)通過微信開啟微信商城后,必然需要對產(chǎn)品進行報價。在產(chǎn)品的報價上,建議選擇接近市場價格。這樣能夠獲得更多的客戶。
據(jù)新疆制冷設(shè)備快報記者了解,一些企業(yè)的核心客戶通常分散掌握在公司的業(yè)務(wù)員上,往往業(yè)務(wù)員一離職,便會一并帶走這些核心客戶資源。這對于一個企業(yè)而言肯定是毀滅性的損失。但是現(xiàn)在可以通過微信解決該問題。正如第一點提到的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人將核心客戶加入自己的微信,通過溝通和親自拜訪,在滿足客戶的需求同時,還能夠維護與客戶的情感。這樣做,就再也不用擔心自己的核心客戶被“盜走”??芍^一箭雙雕,既加強了公司對客戶資源的掌控,又提升公司與客戶的情感聯(lián)系。
(五) 推送相關(guān)內(nèi)容 服務(wù)的同時培養(yǎng)目標客戶
企業(yè)建好公眾賬號后,除了對接的商城,對于本身內(nèi)容的建設(shè)也非常重要。那么內(nèi)容建設(shè)如何做?這就得從服務(wù)入手,可以是技術(shù)性的服務(wù)、產(chǎn)品知識分享、新品推薦、市場趨勢分析等等內(nèi)容的構(gòu)建。相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容都可以涉及。一般企業(yè)的公眾號內(nèi)容建議一周發(fā)2—3次內(nèi)容。內(nèi)容要精準,有延續(xù)性才能夠讓粉絲持續(xù)關(guān)注。企業(yè)的微信公眾號一般都要配備專人管理,這種成本比較高。據(jù)了解,強華信息公司就為新疆制冷企業(yè)推出了微信公眾號代運營服務(wù)。一周有兩次微信推送服務(wù),每次發(fā)三條。三條內(nèi)容分別涉及財經(jīng)宏觀經(jīng)濟類、新疆制冷市場行情分析類、相關(guān)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展類等。每月收費1000元。
建好企業(yè)微信公眾號,有相關(guān)的內(nèi)容推送后。有“心機”的新疆制冷企業(yè)則會考慮如何對接手機移動端和微信端企業(yè)產(chǎn)品商城、電腦端商城。這就必須對微信公眾號進行二次開發(fā)。讓微信、手機移動端、電腦端三網(wǎng)同步推進?,F(xiàn)在新疆制冷領(lǐng)域已有這樣子的專業(yè)創(chuàng)新電商交易系統(tǒng)。新疆制冷設(shè)備企業(yè)可以直接拿來用。