微信營銷是什么?

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷。微信是一種新型的營銷渠道，企業(yè)可以把微信營銷當(dāng)作一種工具。

為什么要做微信營銷?

微信營銷很多人把它說得很神奇!那么新疆制冷企業(yè)為什么要做微信營銷?

大家都知道，現(xiàn)在之間身邊的朋友、客戶、親人等都是手機(jī)不離身，時(shí)刻都在刷朋友圈。當(dāng)你身邊的所有人都在用微信的時(shí)候，難道你還能淡定不加入?你的朋友、客戶、同行、競爭對(duì)手、親人等都在用微信，你是用還是不用?這么多人都聚集在微信這個(gè)平臺(tái)中，為什么不考慮開發(fā)微信營銷渠道?其實(shí)，微信只是一種營銷工具，用好必然讓你賺得盆滿缽滿。

從記者了解的數(shù)據(jù)，微信已不單單只是一個(gè)充滿創(chuàng)新功能的手機(jī)應(yīng)用。它已成為中國電子革命的代表。覆蓋90%以上的智能手機(jī)，并稱為人們生活中不可或缺的日常使用工具。截止2015年第一季度末，微信每月活躍用戶已達(dá)到5.49億，用戶覆蓋200多個(gè)國家、超過20種語言。此外，各品牌的微信公眾賬號(hào)總數(shù)已經(jīng)超過800萬個(gè)，移動(dòng)應(yīng)用對(duì)接數(shù)量超過85000個(gè)，微信支付用戶則達(dá)到了4億左右。面對(duì)這么多的商機(jī)，你還會(huì)選擇錯(cuò)過嗎?

微信營銷如何做?

無疑大家對(duì)微信營銷是持認(rèn)可態(tài)度?但是對(duì)于怎么操作微信營銷渠道卻是一頭霧水?那么新疆制冷企業(yè)應(yīng)該如何開拓這種渠道?很多企業(yè)都會(huì)說，建公眾平臺(tái)太容易了，可是吸引粉絲關(guān)注卻太難了。有的企業(yè)通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)在一時(shí)間獲得很多粉絲，可是活動(dòng)過后憑什么留住粉絲?現(xiàn)狀是掉粉的情況可以用哀鴻遍野來形容。

(一) 培養(yǎng)情感的好工具 聊天也能夠聊出錢

微信有一個(gè)非常好的地方就是操作門檻低，一般人都可以自由操作。對(duì)于一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人而言，掌握核心的客戶是至關(guān)公司生死存亡的殺手锏。企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)就可以利用微信將核心客戶都加為好友，一來掌握了核心數(shù)據(jù)，二來可以增進(jìn)和客戶直接溝通交流?？蛻羝鋵?shí)也是非常愿意和老板直接溝通。利用微信保證每個(gè)月和核心客戶有至少一次的溝通。有了溝通之后，如果每年花上3、4個(gè)月的時(shí)間將重點(diǎn)客戶拜訪一次，其業(yè)務(wù)的拓展一定事半功倍。

(二) 網(wǎng)上引流 維護(hù)老客戶開拓新客戶兩不誤

現(xiàn)在通過手機(jī)來下單購物的趨勢已經(jīng)在我們的身邊蔓延開來，在新疆制冷行業(yè)必然也會(huì)隨之興起，手機(jī)下單購物非常便捷，新疆制冷企業(yè)可以借助微信開啟微信商城來導(dǎo)入自己的產(chǎn)品，和引導(dǎo)老客戶線上采購。這樣不但節(jié)省了人力，還方便了客戶，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)影響力不斷強(qiáng)勢的今天，勢必更多的新客戶通過微信商城采購產(chǎn)品。

(三) 樹立良好的品牌形象 擴(kuò)大市場影響力

現(xiàn)在很多人面對(duì)不曾接觸過的產(chǎn)品，總會(huì)選擇從互聯(lián)網(wǎng)上獲取到一些信息。如果一個(gè)品牌在網(wǎng)上搜不到任何資料則證明其沒有任何影響力。更多積極向上的信息在網(wǎng)上展示對(duì)于樹立一個(gè)企業(yè)的品牌形象而言很有必要?，F(xiàn)在企業(yè)就可通過微信等來實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在微信這一塊屬于正在開發(fā)的藍(lán)海，誰先搶占了先機(jī)，誰就能夠“占到更多便宜”。有很好的品牌形象后，比如能夠促進(jìn)線上線下的產(chǎn)品銷售成交。

(四) 開啟網(wǎng)上報(bào)價(jià) 再也不要擔(dān)心客戶被別人“盜走”

企業(yè)通過微信開啟微信商城后，必然需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)。在產(chǎn)品的報(bào)價(jià)上，建議選擇接近市場價(jià)格。這樣能夠獲得更多的客戶。

據(jù)新疆制冷快報(bào)記者了解，一些企業(yè)的核心客戶通常分散掌握在公司的業(yè)務(wù)員上，往往業(yè)務(wù)員一離職，便會(huì)一并帶走這些核心客戶資源。這對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言肯定是毀滅性的損失。但是現(xiàn)在可以通過微信解決該問題。正如第一點(diǎn)提到的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人將核心客戶加入自己的微信，通過溝通和親自拜訪，在滿足客戶的需求同時(shí)，還能夠維護(hù)與客戶的情感。這樣做，就再也不用擔(dān)心自己的核心客戶被“盜走”?？芍^一箭雙雕，既加強(qiáng)了公司對(duì)客戶資源的掌控，又提升公司與客戶的情感聯(lián)系。

(五) 推送相關(guān)內(nèi)容 服務(wù)的同時(shí)培養(yǎng)目標(biāo)客戶

企業(yè)建好公眾賬號(hào)后，除了對(duì)接的商城，對(duì)于本身內(nèi)容的建設(shè)也非常重要。那么內(nèi)容建設(shè)如何做?這就得從服務(wù)入手，可以是技術(shù)性的服務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)分享、新品推薦、市場趨勢分析等等內(nèi)容的構(gòu)建。相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容都可以涉及。一般企業(yè)的公眾號(hào)內(nèi)容建議一周發(fā)2—3次內(nèi)容。內(nèi)容要精準(zhǔn)，有延續(xù)性才能夠讓粉絲持續(xù)關(guān)注。企業(yè)的微信公眾號(hào)一般都要配備專人管理，這種成本比較高。據(jù)了解，強(qiáng)華信息公司就為新疆制冷企業(yè)推出了微信公眾號(hào)代運(yùn)營服務(wù)。一周有兩次微信推送服務(wù)，每次發(fā)三條。三條內(nèi)容分別涉及財(cái)經(jīng)宏觀經(jīng)濟(jì)類、新疆制冷市場行情分析類、相關(guān)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展類等。每月收費(fèi)1000元。

建好企業(yè)微信公眾號(hào)，有相關(guān)的內(nèi)容推送后。有“心機(jī)”的新疆制冷企業(yè)則會(huì)考慮如何對(duì)接手機(jī)移動(dòng)端和微信端企業(yè)產(chǎn)品商城、電腦端商城。這就必須對(duì)微信公眾號(hào)進(jìn)行二次開發(fā)。讓微信、手機(jī)移動(dòng)端、電腦端三網(wǎng)同步推進(jìn)?，F(xiàn)在新疆制冷領(lǐng)域已有這樣子的專業(yè)創(chuàng)新電商交易系統(tǒng)。新疆制冷企業(yè)可以直接拿來用。